営業で圧倒的な成果を残す、思考とコツ

超人見知りだった僕が、営業成績1位をとった 話し方やコミュニケーションの取り方を紹介していきたいと思います

営業

営業職の魅力について

投稿日:

一年たった今、営業に感じる魅力について

 

 

僕は去年の四月から営業の仕事を始めたので、ほぼ一年間

勤めたことになります。

 

そこで四月からこの仕事に就き不安を感じているあなたに、

やりがいや魅力を つ 伝えて行こうと思います。

 

 

1.人として成長できる


 

 

営業の仕事は自分が扱っている商品を、欲しがっている人に売るのは

もちろんですが、あまり興味のない人にもすすめなくてはいけません。

 

例えばあなたが食品を路上で売り歩く、訪問販売の営業をしていたとします。

(僕が実際にしていた仕事です)

 

歩いている人に声をかけたり、住宅街でピンポンを押して

『どうですかー?』って、売り歩くわけです。

 

この仕事とスーパーの大きな違いは、

お客さんが欲しいものが定まっているか、いないか

 

スーパーに来るお客さんはあらかじめ欲しいものを決めて来る方が

多いと思います。

 

一方訪問販売は、自分がアプローチをかけたタイミングで

その商品を求めているかわからない。

 

ものを売るという面で考えたときに、営業の方が

圧倒的に難しいわけです。

 

これはどんな種類の営業にも言えることだと思います。

 

なので僕たちは、その商品を売るための努力をしなければいけない

わけです。

 

そこで必要なことは、相手の目線で考えること

 

この商品の良いところはどこで、それをどういう風に伝えれば

お客さんがいま欲しいと思うのか。

 

それを考え続けてやっと売れるんです。

 

そして続けていると人の立場に立って考えることができてきます。

 

そりゃそうですよね

 

どう言ったら目に前の人にうまく伝わるかを1日中考えて、

それを毎日続けるわけですから、勝手に思いやる気持ちもついてきます。

 

営業は人としてものすごく成長できる仕事 

なんです!

 

 

2.論理的な思考が身につく


 

 

自分が勧めたいものをすごく欲しがっている人に出会うのは

営業の仕事ではまれです。

 

ほとんどのお客さんが売り込まれることを嫌います。

 

僕たちは嫌がるお客さんに対して売っていかないといけないんです。

 

そんな時、いきなり商品の説明をしても逆効果です。

 

では何から話せばお客さんは自分に心を開いてくれるのか。

 

そして自分に心を開いてくれた時、何から話せば商品の魅力が伝わるのか。

 

そうやって順序立てて、論理的に考えて行くことで

自分が話すことに説得力が出てきます。

 

説得力が出て来るとお客さんはあなたの話を前よりも聞いてくれます。

 

すると商品の魅力がより伝わり購入につながる。

 

論理的な思考を身につけることによって良いサイクルが出来上がって来るんです。

 

そしてこの論理的思考はビジネスのどんなシーンにも活きてきます。

 

あなたは営業の仕事をすることで、ビジネスにおいて 必須の能力 

身につけることができるんです。

 

 

3.ポジティブになれる


 

 

営業は足で稼がなければいけない職業です。

 

基本的に時間に追われているので無駄に、マイナスなことを考えなくても良くなります。

 

というかネガティブになっている時間すら無駄に感じてきます(笑

 

するとその環境が、前だけ見て突き進むポジティブなあなたへ変えてくれます。

 

 

キングコングの西野さんが、講演会でこんなことをおっしゃっていました。

 

『生物は極端な環境に置かれることで進化してきた。

鳥は飛ばないといけなくなったから羽を生やし

魚は泳がないといけなくなったからヒレをつけた。

 

生物は置かれた環境で順応し、進化していくようになっているから

自分を厳しい環境に置き、それになれることで成長していける。』

 

これを聞いた時 なるほど!っておもいました。

 

始めた営業を始めた頃は、辛いことが多くやめようと思うことも

あると思います。

 

その辛さに慣れ何も感じなくなった時、それはあなたが成長している証です。

 

だから今不安に思っているあなたへ

 

大丈夫です、すぐ慣れます(笑

 

 

最後に

 

以上が僕が思う営業の魅力になります。

 

見直すと文章力のない自分にびっくりしました(笑

初投稿なのでお許しください

 

このように、アウトプットの質も低く、僕もまだまだです

 

ですがこのブログを書くという環境の中で絶対にあなたの

力になれる記事が書けるように成長してみせます

 

なのであなたも、悲観せず営業の仕事にぶつかってください

くじけそうになれば僕が力になります

 

せっかくこのブログを読んでくださってできたご縁です

僕はそれを大事にしていきたい

 

なので聞きたいこと、質問があればなんでもしてください

お問い合わせ

お待ちしてます!!

 

最後まで読んで下さりありがとうございました。

 

ヨウタ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-営業

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